祁东风离任掀巨浪 分销、卖场波澜不惊

　　IT商网(it365)北京报道(杨慧)6月6日，方正科技集团今天正式发布公告表示，总裁祁东风因个人原因，辞去公司董事及总裁职务，暂由公司董事长方中华代理履行总裁职权。此外，董事会还提名侯郁波为公司董事候选人，并聘任原联想高管宋京华为公司副总裁。

　　对于祁的离任，在IT业界看来，可能算得上是一件颇为重要的大事。PC厂商巨头方正科技又一次发生高层变动，尽管之前已有种种传闻，但这次的变动还是让人感觉有些突然。对于方正旗下的诸多代理商来说，反应可能还需要一段时间，各方的看法虽有不同，但总体趋稳，基本上大多数的观点认为祁的卸任对自身影响不是太大，不管是产品的价格，还是品牌效应。

方正终端零售商似乎对祁东风的离任并不知情

　　以企业为主导 客户决定策略

　　在方正的代理商中，有很大一部分是面向企业级或政府级的，这些代理商的关注焦点基本上也都集中在客户的需求与变化上，以产品拓市场，是企业级代理商的主要经营模式。因此，对于方正高层的变动，反应不会特别强烈。

　　北京开莱兴业科技有限公司从1999年开始代理方正科技，近十年的合作，使他们几乎习惯了这样的变动，“方正科技的高层变动在一定意义上来说有些频繁，所以作为主攻行业销售的我们对这件事情反应不会很大”，开莱兴业总经理曾庆延对记者如是说，“不过我个人认为，祁东风这个人比较务实，注重实干，还是很不错的，和方正的企业文化也比较贴近，对于他的离职，我感觉有些遗憾。”

　　北京金商祺系统集成有限责任公司同样代理方正科技产品近十年，其负责人魏先生将这件事情的看法很简单，“我们关注的是产品长期的销售，业务的稳定增长，厂商高层的易换一般对我们影响不大。”

　　北京诚信志远科技发展有限公司的负责人则认为，以客户需求为导向，决定了他们的关注点不在人事变化，而在产品本身、市场占有率及所带来的品牌影响力。

　　厂商政策变动 终端零售平静对待

　　据方中华介绍，方正科技原来是按照家用、商用等产品线划分组织架构，现在则是根据客户类型进行划分，在这方面方正已经和代理商达成了共识，大家普遍认为这种架构更能贴近客户需求。

　　在6月6日的记者见面会上，方中华谈到祁东风离职后公司策略走向时表示，方正科技的产品策略不会发生任何变化，将继续贯彻执行差异化策略，今年方正的暑促产品都很有特色，而且还会更好。他同时表示方正科技需要更多考虑的是用什么样的方式把产品送达消费者，因此渠道策略将会发生一些新的变化。

　　尽管渠道策略的新变仍在期待中，不过据事件发生很短时间内，很多经销商的日常经营并未因此作出较大的调整。

　　为此，记者专门走访了中关村e世界、鼎好、海龙等卖场的一些经销商，了解了一下他们的看法。

很多方正代理商认为高层变动属正常现象

　　北京瑞德恒信科技有限公司经理彭海蓉表示：“目前还不知道这件事，个人感觉厂商的高层变动属于业界正常现象，短期内不会对我们产生较大影响，我们仍是以店面建设、销售促进为主。”

　　而中关村E世界数码广场一家方正体验中心的店长王东兴则表达了自己的看法，“对终端销售来说，祁东风的离任不会产生实质影响。但是对方正集团来说，一个高层的离职似乎意味着他之前所制定的策略在一定意义上的暂停，可能会造成一定资源的浪费，而新任领导的接班又会开始一番新的作为，对于下游经销商的影响，可能会有重新适应新策略的可能性。”

　　另一方面，作为店主，他也表达了对消费者心理影响的些许担忧。有一定品牌影响力的厂商如果高层变动很频繁的话，或多或少会影响代理商以及消费者对其的心理认知，可能还会影响到代理商的忠诚。不过对于具体的销售层面来说，应该影响不大。

　　而另一家方正代理商三力创新科技有限公司的负责人金先生则道出了所有代理商的共同心声，“主要的感想是对新高管的期待，希望方正可以制定新的行之有效的策略，促进销售提升，增强产品的市场占有率。”

　　众品牌各忙自家暑促 无暇他顾

　　在临近暑促的季节，各大卖场都呈现日益火爆的局面，销售状况都有些许好转。惠普、戴尔、宏基、联想等各大PC品牌，这时也都在部署自家的促销计划。当问及方正高层变动一事时，很多人都平静地表示，现阶段的精力主要放在自身产品的促销实施中，没有过多注意其他品牌厂商内部的变化，而且认为这件事对自身品牌销售并无实质影响。

很多PC品牌都在忙着筹划暑促

　　代理索尼、华硕等品牌的北京空间浮点科技发展有限公司的负责人吴女士说：“此事可能对方正本身有些影响，但对于其他品牌不会涉及太多。作为消费者，每个人都有自己内心喜欢的品牌，如果购买PC产品，一般会依据心理的品牌忠诚度，而且产品本身的质量和价格才是影响他们的重要因素，厂家高层的变动对顾客来说一般只能算作IT界的新闻。”

　　各家说各家的感想，不管代理商看此事的心态是好是坏，也不管祁东风是由于何种原因离职，对于方正科技来说，现在面临的，又将是新的一番策略调整，调整组织架构发力行业市场、渠道政策的变革正在成为方正科技今年的主旋律。对于众多的代理商和消费者，也许关注的重点只是偏重于产品本身今后的市场发展潜力。而这一系列的变革，能否助力方正科技获得更大的市场拓展与行业竞争力，我们除了对其的努力表示肯定，也只有拭目以待了。