IT商网（it365）北京报道（杨慧）一年之计在于春，PC产品的销售也进入一个新的开始阶段，很多厂家利用这个时间筹划迎接一场新销售周期的“开门红”。

　　“对于家用PC产品来说，我们现阶段的主要目标是拓展更广阔的渠道范围，把四五级城市逐步纳入到产品的销售网络中来，用自身知名品牌和恰当策略使县级、农村的市场的产品做到适销对路，在寒促过后的伊始铺好另一张渠道热销的‘大网’”，对于春促的问题清华同方渠道营销事业部常务副总经理孙振强开门见山。

孙振强:让农村渠道“枝繁叶茂”

　　在一二级城市发展已经日益成熟的PC市场基础上，清华同方逐渐意识到把渠道向纵深方向下移的重要性，“在春促意义上，大力开拓县级及农村市场，广泛布置网点和代理商”是孙振强对PC厂商春促策略的简要概括。

　　在发展渠道建设的同时，按照渠道商的需求，清华同方对代理商的春促支持主要包括两个方面：其一，店面的装饰支持，按照产品卖点及宣传的需求，渠道商经常希望厂商会提供一定力度的实物装潢支持，来丰富自己的卖场;其二，宣传支持，这是厂商和渠道商都非常重视的一种方式。孙振强表示，清华同方在一个地方通常只设一个独家代理商，以促进代理商的销售业绩。除此之外，孙振强还举了很多帮助渠道商春促的例子，在县级城市雇佣锣鼓队上街进行现场宣传，让员工举着印有清华同方相关标识的牌子上街列队行走，制作醒目的过街横幅等都是厂商提供的各种促销支持手段，新颖独特的户外广告在县级城市的宣传效果也是尤为突出。

　　另外，为最终消费者提供优质的服务，也是PC产品在日益同质化的今天，厂商帮助代理商增强市场竞争力的有效措施，孙振强强调的第二个重点便是——清华同方在开拓四五级市场时，产品研发和销售等都是依照当地消费者的实际需求而设。

　　这其中有两个尤为突出的春促产品系列，一是针对农村孩子教育的产品，增强现代化计算机技术的教育观念已经深入农村消费者心中，清华同方适时地推出买相关配置的电脑，送清华教育软件的优惠政策;二是针对农村新婚人群，结婚买电脑的风气在农村已经相当普遍，而适合这种思路的“火影”、 红色“CoCo”等系列也同样做到了适销对路。

　　这些直接的宣传措施，很好地配合了渠道商的春促策略，用孙振强的话说——“只有场上真正做得到位，利用自身良好的品牌效应，加之行之有效的策划力、执行力，才能让代理商提升市场竞争力，真正巩固对品牌的忠诚度，也才能达到厂商和渠道商利益最大化的双赢”。