借尸还魂星辰变 探行业方案商崛起秘诀

　　·探寻行业方案商崛起的秘诀

　　在绝大多数IT企业慨叹市场萎缩的大势下，这些行业方案商为什么能从市场中迅速崛起

　　2007年12月15日，石家庄博士德公司在石家庄举行了公司成立八周年的庆典活动。作为一家面向中小企业的软件开发商，目前博士德已经成为国内汽车配件行业当之无愧的管理软件领导供应商之一。据博士德公司董事长邱书强介绍，目前在全国有超过10万家的中小企业在使用博士德管理软件。

　　在汽车配件这样一个相对狭小的行业内，博士德能够在几年之内做到如此规模，确实令人惊叹。不过，事实上，类似博士德这样在细分行业迅速崛起的方案商并不在少数，如医药流通领域的时空超越，电信行业视频监控领域的互信互通、酒店管理软件提供商中长石基、专注于数字图书馆开发的大连博特软件等等。从这些企业的发展历程来看，他们几乎都有一个共同点：选择某个细分行业做为切入点，然后在行业内迅速崛起并占据领先地位，继而向相关的领域或行业扩张，实现规模的再扩大。

　　在绝大多数IT企业都在慨叹利润趋薄、软件难做的大势下，上述这些方案商确能逆势而上，做得风生水起，我们不仅要问：他们究竟有什么秘诀?