借尸还魂星辰变 探行业方案商崛起秘诀

　　专注是立足之本

　　“时空超越能有今天的规模，对医药流通行业的专注无疑是一个重要因素。”时空超越公司总经理钟小满认为，在企业成立之初，必须要集中自己的核心优势，专注于一个特定的细分市场，“先攻下一个山头再说。”也正是由于对医药流通行业的专注，时空超越迅速在行业内站稳脚跟并成为这一行业内的领头羊，据钟小满介绍，目前时空超越在国内医药流通管理软件的市场份额已经超过40%。

　　与时空超越一样，专注于金融行业同样是高伟达公司的竞争力所在。作为国内金融行业屈指可数的方案商，高伟达集团副总经理曲东认为正是对金融行业的专注，才锻造了企业的核心竞争力。“专注金融行业是高伟达的立足之本。专注于一个领域，你就会形成知识的积累，形成自己的特点。”曲东介绍说，有95%的银行用户之所以选择高伟达就是因为高伟达对金融行业十年如一的专注。

　　事实上，在企业发展初期，很多方案商都会面临这样一个问题：是专注于某个细分行业还是将业务范围多元化。专注细分行业的风险是如果这一行业不景气，公司将有可能遭受致命的打击。因此，很多方案商为了分散风险，往往选择几个行业同时进入，这样做带来的后果是公司虽然将风险降低，但后续的发展空间则越来越小。“现在很多公司的内功都不到家，根本原因在于其对所从事的行业不够专注。”在开普互联公司总经理王晓园看来，市场上虽然有很多的机会，但实际上选择一个适合自己的细分市场对企业的发展十分关键。“因为只有专注才能带来专业。”