借尸还魂星辰变 探行业方案商崛起秘诀

　　创新实现跨越增长

　　专注、专业是行业方案商生存的基础，但如果要实现持续发展和跨越式增长，创新则是必不可少的要素。

　　长益科技是国内零售行业领先的方案商之一，在其总经理宋清看来，公司成立之初之所以能从市场中迅速崛起，关键就在于对技术创新机会的把握。“在DOS向WINDOWS转化的过程中，我们抓住了图形化这一趋势进行创新，推出了中国第一套基于WINDOWS系统的商品流通业信息系统。这一创新使我们和其他竞争对手区分开来，从而取得了竞争优势。”宋清说道。技术创新使长益在创业之初便在市场上站稳了脚跟，而随后在管理和服务模式上的创新，则让长益一跃成为行业内的领先者：2001年，长益抓住了互联网兴起的趋势，开始由传统的软件开发商向互联网平台服务商转变。“这是一种服务模式的转变，这不仅确立了长益在行业内的领先地位，对于公司未来的发展也十分重要。”宋清说道。

　　博士德总经理邱书强也把创新视为企业发展的重要动力之一。“当初博士德成立时，做汽车配件管理软件的企业有二十多家，他们也都很专业，但今天为什么他们都没有发展起来?关键就在于缺乏创新的意识。”邱书强介绍说，当初有一个竞争对手，实力和产品都很好，但由于不思创新，只吃老本，结果现在已经在市场上销声匿迹了。“一个产品最多只能活三五年，如果不创新，只有死路一条。”邱书强认为，创新不仅仅是指产品技术创新，还应该包括营销方式、商业模式等各方面的创新。“尤其是商业模式的创新，往往能为企业带来新的市场空间。”

　　同样，互信互通公司也是创新的受益者。互信互通成立于2003年，目前已经成为国内网络视频监控领域最知名的方案商之一。谈到企业迅速崛起的原因，互信互通总经理李阳认为创新是最重要的因素。“视频监控领域一直有一个局限：区域性的限制。由于采用有线来连接，视频监控方案之前只能在一定的范围内应用，因而市场空间相对有限。但我们通过创新，将大容量图像管理技术、互联网技术以及传统的视频监控技术结合在一起，从而彻底突破了距离的限制，也使这一市场中隐藏的大量需求迅速爆发出来。”得益于这种爆发，互信互通公司的业务和公司规模扩张非常迅速。“最近每天都在面试新员工，人员几乎每年都翻一翻。”在李阳看来，目前大多数IT产业都已经成型，方案商要想从中获得大幅增长的机会并不大。但随着各个产业的发展，产业的边缘之间会产生一些结合性的应用，谁能够率先捕捉到这些应用，进行技术和商业模式的创新，谁就能获得快速发展的机会。

　　创新让方案商在企业成长中期实现迅速发展，但当企业发展到一定规模时，就会遇到一个瓶颈：当资源使用已经达到最大化时，如何才能再上一个台阶?