近日，金和软件遍布全国的70多家核心代理商来到北京，参加了为期两天的“2008金和软件渠道商年中总结培训大会”，金和软件董事长栾润峰、副总裁袁玉华参会并发表精彩演讲，此次会议主要目的是向广大代理商、经销商宣布金和下半年市场策略及发展规划，并针对金和渠道产品——IOA/S的销售方法做了系统的指导和经验分享。

　　金和从2004年开始建立渠道销售系统，目前已有分布在全国30多个城市的200多家代理商、经销商。据了解，金和对代理商、经销商的要求非常高，需要达到几项指标，如正规公司且能经营软件项目的、规模在10人以上的等等。这些代理商、经销商加入金和后，首先会参加金和一系列专业的培训，包括行业状况、市场运营、产品技术、销售技巧、实施服务等多个方面、多个层次的培训，之后进行严格的考核，通过考核的企业才可以销售金和软件产品。金和每周会把有购买需求的客户平均分给各家代理商，因为金和软件本身的销售团队不做渠道产品IOA/S的销售，而在金和启动央视、新浪广告后，有大批企业找到金和，要购买软件，这部分企业大部分为中小型企业，适合购买IOA/S，所以金和把大批有购买意向的客户分给代理商，这种现象在整个IT行业很罕见，曾在业内引起很大反响，很多软件代理商也因为这一点选择加入金和。

　　金和董事长栾润峰先给大家分析了软件行业市场经历的三个阶段，第一阶段：财务软件。当年因国家规定，中国企业不得不使用财务软件，那个阶段成就了用友、金蝶等公司。第二个阶段：ERP。许多生产、制造型企业要规范和控制流程，ERP的需求迅速增加。第三个阶段：协同软件。在社会快速发展的今天，企业面临物价上涨、新劳动合同法出台等众多不利因素，需要完善内部管理体系、提升员工工作效率，所以协同软件在最近两年的发展可谓突飞猛进。栾总还向大家介绍了金和下一个8年的发展规划，并表示一定让更多企业因为金和的存在而获得利益，因为这个行业处于爆发期，需要更多的人一起支撑和发展。金和副总裁袁玉华发表了主题为“精确执行 勇往直前”的精彩演讲，内容包括代理商该如何组建团队、如何快速启动市场、如何整合资源等多个方面，还把多年的销售实战经验分享给大家，博得阵阵掌声。

　　金和软件大部分代理商给予这次培训大会高度评价，通过此次会议，他们加深了对整个协同软件行业的了解，以及金和在行业中所处的地位和优势，尤其幸运的是得到了实用的销售方法和技巧，这些让他们更加增强了产品销售的决心和信心。相信通过金和软件和广大金和代理商的努力，一定可以让更多企业尽早实现信息化管理，提高中国企业发展速度。