深信服科技：让每分钱都物超所值

　　"降低成本是传统行业成功的关键，为客户降低成本是我们成功的关键。"深圳市深信服电子科技有限公司对此有着深刻的体会。

　　过去几年中，随着跨区域大中型企业的蓬勃发展以及企业信息化进程的加快

　　，企业急需将位于不同地区的分支机构纳入到总部的局域网之中，实现安全的资源共享。以往的通常做法是租用专线建立互联，但是这种方案的费用非常高;而直接借助公用网进行连接，明文的传输使得信息安全得不到保障。

　　深圳市海王星辰医药有限公司就曾面临这样的困扰。

　　1995年成立的深圳市海王星辰医药有限公司是一间大型医药、健康产品的专业营销公司，全国的11个直属事业部，同时和深圳北京同仁堂合作成立事业部，与总部实现互联。在某一段时期内，各事业部是一个个"信息孤岛"，公司的信息和资源不能实时传达和共享，与北京同仁堂合作的独立事业部也不能实时的查看数据库中的库存情况，极大的影响了企业的市场竞争力。公司领导也意识到了这个问题，于是，开始了与深信服公司的合作，采用了"Sinfor网网通"软件VPN产品。

　　"因为我们是纯软件的产品，没有其它任何的设备成本，充分的利用海王现有资源来搭建互联平台。"深信服科技项目实施人员介绍道："在整个项目的实施过程中，只需电话指导和电子邮件传输程序就可实现分支机构的互联，并且不需要专业人士也可以进行维护，运用技术的创新从各个方面为客户极大的降低了成本。"

　　虚拟专用网(Virtual Private Network)是近年来兴起并逐渐得到广泛应用的新技术，指在公共网络基础设施特别是Internet上建设成的专用数据通信网络。数据通过安全的加密隧道在公共网络中传播，从而保证通信的保密性。VPN与一般网络互联的关键区别在于用户的数据通过网络服务商在公共网络中建立逻辑隧道进行传输，数据包经过加密后，按隧道协议进行封装、传送，并通过相应的认证技术来实现网络数据的专有性。目前，由于VPN比租用专线更加便宜、灵活，所以有越来越多的公司采用VPN，连接在家工作和出差在外的员工，以及替代连接分公司和合作伙伴的标准广域网。

　　记者了解到，目前海王星辰在全国的各大事业部如上海、云南、北京、杭州、广州等通过深信服公司的"网网通"产品搭建了互联平台，解决了总公司的办公系统，内部邮件，配送系统的统一运行，而且，还解决了深圳北京同仁堂星辰事业部"实时查看及核对数据库中的库存情况和部分财务数据，同时又需要相对独立"的难题，既保证了数据的实时共享，又保证了部分公司的独立性和安全性，很好的满足了海王星辰的需求。该项目极大的降低了客户的成本，既满足了各个分公司的网络结构和环境，扩展方便。同时互联平台还支持语音视频的传输，也解决了海王星辰的长途语音通信，为企业节约了高额的长途话费，大大的提升了海王星辰在连锁行业的竞争优势和整个公司的反应速度。

　　成本低廉、简单适用与高安全性特点决定了VPN需求和竞争的巨大空间，那么Sinfor网网通纯软件VPN 又如何能赢得这个市场?

　　关于产品的技术优势和安全性能，深信服的工程师谈到："目前我们还是唯一通过国家公安部安全认证的软件VPN产品，同时我们应用了硬件捆绑加密(HARDCA)接入认证，充分保证企事业单位的高安全性。"据介绍，"Sinfor网网通"作为一种纯软件的远程互联解决方案，具有独创的透明动态寻址技术，不依赖于硬件设备，支持各种上网方式，包括ADSL、GPRS和WLAN以及未来的3G网络等，用户无需固定IP或有效IP。并且在寻址过程中，所有信息均加密，寻址免费提供给用户，实施方便，不必依赖第三方提供服务，使用双机备份机制保证寻址的稳定性。

　　深圳市快马运输有限公司同样也是VPN的受益者，这家目前深圳第3大的速递公司，在2002年8月全面实施了深信服Sinfor网网通系统，用于互联全国30多个营业骨干网点和其他小站来整合公司的业务系统。整个互联系统在1个月内就完成实施和测试并投入运行。

　　在实施网网通系统前，快马公司的数据不能实时统计和查询，快件动态比实际情况大约要滞后1天。互联后，实时数据在15分钟内就可以采集到总部，大大提高了客户满意度，也加快了企业决策运营速度。同时，深信服Sinfor网网通产品提供了安全、高效、灵活的隧道协议，改进原有VPN协议，进一步提高安全性，使网络利用率从70%提高到90%，适用于NAT内部等多种复杂的网络环境。网网通产品所具有的强大的路由功能、增强QOS使上网数据和互联数据可以分别使用不同Internet线路，无形中扩大了出口带宽，并提供完备的接入鉴权机制，内置RADIUS服务，自主研制硬件证书体制，对接入用户执行硬件级别的认证，使得只有指定计算机才能接入，防止密码泄漏。

　　原来，快马公司需要在各个站点安排专人负责数据整理、传递和财务管理，现在都可以集中在总部完成，在网络维护、数据管理和财务方面的人力资源节省了40%左右。深信服公司的客户经理谈到："我们的产品提供了全面的权限控制和审计功能，能够全面灵活的分配权限，实时显示系统使用情况，由于实现了数据实时汇总和查询，也大大节省了企业总部和各个网点的通讯费用。"网网通系统实施后，每月为企业节省了数千元电话费，快马公司的业务量也增长了20%，客户满意度大大提高。

　　"其实我们在产品的研制过程中一直注意听取客户意见，针对客户的要求进行研发。"深信服科技的工程师说："产品采用了灵活部署和模块升级的设计，用户可以动态和在线升级。"

　　"总而言之，信息化互联大大增强了企业的市场竞争力和营运能力，深信服的理念永远是帮助客户成功，与客户共同成长。"

　　采访手记：

　　在采访过程中，记者也充分感受到深信服科技积极向上的氛围和年轻团队所散发的蓬勃朝气。作为一家深圳典型的创业型企业，公司成立不过两年，已经从当初的两三位创业者、发展到目前数十人的专业研发和服务队伍，产品广泛应用于200多家企事业单位，连接着国内外近千个网络。更值得欣喜的是，政府对企业也给予了足够的重视和关怀。不久前，深信服公司凭借卓越的成长业绩和优秀的公司团队，获得了深圳市南山区政府的科技资金投资入股，为公司的进一步发展奠定了良好的基础。