ISV“命悬项目” SOA已成企业破局利器

　　2007年年末，曾经在西北地区叱咤一时的又一家区域老牌IT方案商在业内消失了，几乎就在一夜之间整个公司人走屋空。资金链的断裂是公司倒闭的直接原因，但有知情人透露，这家公司一直赖以生存的某个行业的项目断档才是背后真正的原因。

　　项目制的生存危机再次考验着以项目集成为主业的方案商，与此同时，同样没有摆脱项目集成业务模式的中国的ISV们也在项目制生存危机的边缘徘徊着。

　　项目制生存危机

　　由于多从某个行业的信息化起家，所以项目集成是现今中国大多数ISV的生存方式。这些ISV的一个共同特点是对IT项目有很强的依赖，这就造成了一点点的行业变化或变革的风吹草动就会将他们带入低谷。

　　而在项目制的模式中，“人脉”一直是一条重要的“生命线”，“人脉”一旦断了，往往都会对ISV的项目造成不小的影响。这种不良风气在一些行业市场中的蔓延严重损害着ISV的利益，也难以营造有利ISV 健康发展的竞争环境。

　　但这还不是唯一的风险，项目延期或实施周期拖长也都会给ISV赢利带来很大风险，所以对ISV的项目管理能力也是非常大的考验。可见，用“命悬项目”来形容当下ISV 的生存实在不为过。

　　正因如此，很多ISV都一直做着产品化的努力，试图彻底摆脱项目制的泥淖。榕基软件董事长、总裁鲁峰认为，项目制生产方式就好比是打猎、游牧的农耕社会，从企业赢利模式来讲，就是固定的企业开销和不固定的营业收入之间的矛盾。而软件企业最终还是要发展到工业化大生产。

　　但是另一方面，项目制又是在目前发展阶段中多数ISV必须要采取的生存模式。对行业市场颇有经验的普元公司副总裁刘尔洪认为，项目型的ISV一般会经历四个发展阶段：从最初关注关系到关注项目管理，再到关注市场拓展，最后发展为关注资源整合。四个发展阶段中，ISV的竞争力在不断提升。

　　可见，项目制本身并不是造成危机的全部，如果能从现有资源和模式中发现并打造ISV真正的竞争力也能够很好地化解危机。

　　那么，ISV真正的竞争力究竟何在呢?